Catégorie : Article en avant

Avec toutes les évolutions et la transformation digitale, il existe aujourd’hui de nombreuses façons d’entrer en contact avec les prospects : téléphone, mail, article de blog, formulaire, SMS, réseaux sociaux… Mais aujourd’hui, l’ère est à la prospection automatisée (ou sales automation, pour les plus anglophones) : tout le monde vous en parle, tout le monde …

Dans notre épisode #1, on évoquait les différents moyens pour augmenter votre rentabilité face à un marché avec beaucoup de potentiels acquéreurs. Cet épisode #2 se concentre sur la situation inverse, autrement dit quand la commercialisation des programmes est plus difficile dû à un nombre d’acquéreurs faible et une concurrence élevée. Quand le nombre potentiels …

Après avoir lu beaucoup d’articles sur l’inbound marketing, il est temps de passer à la pratique et de définir vos fameux personas. L’objectif est d’imaginer votre client idéal afin de savoir comment, où et quand le toucher. Mais dans la réalité, il n’est pas toujours aussi facile de se lancer. Vous ne savez pas par …

La promotion immobilière cherche aujourd’hui le moyen, dans un monde plus que jamais multicanal, de rendre sa commercialisation plus efficace. Comment envisager l’utilisation d’outils comme le CRM dans un secteur où le contexte est souvent contrasté sur le terrain, avec soit une forte pression des acheteurs, soit au contraire des acquéreurs peu nombreux ? Voici quelques …

C’est l’une des principales interrogations quand on souhaite changer de CRM – ou – investir dans un logiciel pour la première fois. La migration des données est souvent source d’inquiétude lors d’un tel projet. Alors comment se passe le passage vers un nouveau CRM ? Koban vous répond en 5 points ! #1 : Comment …