Catégorie : Article en avant

Pourquoi dire “non” à vos prospects peut vous faire gagner de l’argent?

On a déjà tous rencontré ce cas de figure, ce fameux projet qu’on aurait jamais dû accepter et pourtant… Peur de dire non, peur de voir le carnet de commande vide, peur de décevoir. Autant de raisons qui nous pousse au quotidien à accepter des projets, partenariats, sollicitations qui au final, ne sont pas bénéfiques …

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[EMAILING]
5 moyens efficaces pour éviter d’être signalé en tant que SPAM

Lorsque l’on pratique l’emailing, une des questions qui revient le plus souvent est celle de la délivrabilité : comment faire pour ne pas tomber en SPAM ? Mais on oublie souvent, qu’une fois les premières barrières anti-spam passées, les destinataires eux-même peuvent signaler votre email et augmenter votre taux de spam. Chez Koban, on a …

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Top 3 des raisons de lier son CRM à ses campagnes emailings

L’emailing est sans doute l’action marketing la plus utilisée et pour cause : elle est rapide, simple et peu onéreuse à mettre en place. Mais pour autant, beaucoup d’entreprises l’utilisent encore “à part” de leur stratégie avec un outil propre et totalement déconnecté de la gestion relation client. Pourquoi ? Car très souvent, on ne …

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Améliorer mon suivi commercial grâce au tracking des devis

Vous avez envoyé un devis à un prospect et depuis silence radio ? Vous ne savez pas si il a ouvert votre devis ni quand le relancer…Vous allez peut-être passer à côté d’un beau projet ! La relance des devis peut-être plus délicate qu’on ne le pense : il ne faut être ni trop oppressant, …

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Pourquoi votre équipe commerciale perd du temps avec des prospects qui ne signent pas ?

Dans beaucoup d’entreprises, les commerciaux perdent du temps à traiter et échanger avec des prospects qui ne signeront jamais. Cette perte de temps entraîne forcément une perte de chiffre d’affaires car les commerciaux ont moins de temps à consacrer à des prospects plus “mûrs” ou à d’autres tâches plus qualitatives. Mais tout ça peut être …

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