[Efficacité commerciale] Un cahier d’exercices pratiques pour équipes marketing et ventes

Passionnés par notre métier et soucieux d’inscrire nos clients dans une démarche commerciale efficace, durable et rentable, ce cahier s’inspire de situations réelles et de cas concrets. Nous sommes convaincus que la performance passe par une efficacité sur toute la chaîne du processus commercial. Tous ces exercices pratiques vous aideront aussi bien à rendre votre discours captif qu’à performer dans vos actions. En vente, les outils aident indéniablement à industrialiser votre processus mais rien ne sert de courir, il faut partir à point : revenez aux fondamentaux, structurez votre démarche et surtout, faites vous plaisir.

Vous trouverez tous les corrigés à la fin de ce livre mais nous vous encourageons bien évidemment à travailler seul ou en challengeant votre équipe.

Ce cahier complet de plus de 30 pages aborde en exercices nos meilleures pratiques pour améliorer les résultats commerciaux. Retrouvez ces fiches pratiques et bien d’autres ressources en vous rendant sur notre page Koban Académie. Abonnez-vous à notre blog pour recevoir notre actualité et nos nouvelles fiches.

SOMMAIRE

P03│INTRODUCTION

P04│SOCIAL SELLING

▷ Exercice 1 : Optimiser son profil Linkedin (10 min)

▷ Exercice 2 : Mettre en place un dispositif de veille (10 min)

▷ Exercice 3 : Etre actif sur LinkedIn (15 min/jour)

P09│ALIGNER MARKETING ET VENTES

▷ Exercice 1 : QUIZZ – Parlez-vous le même langage ? (5 min)

▷ Exercice 2 : Définir des KPI communs (20 min)

▷ Exercice 3 : Qui fait quoi ? (10 min)

▷ Exercice 4 : Définir ses CAB, Caractéristiques, avantages, bénéfices (10 min)

P15│AMÉLIORER LA PROSPECTION

▷ Exercice 1 : Identifier vos points faibles en prospection (10 min)

▷ Exercice 2 : Identifier les actions de prospection rentables (30 min)

▷ Exercice 3 : Formaliser son processus de vente (10 min)

▷ Exercice 4 : Segmenter ses contacts (10 min)

▷ Exercice 5 : Travailler son pitch et ses arguments de vente (30 min)

▷ Exercice 6 : Travailler sa prospection téléphonique, le script d’appel (30 min)

P26│ATTIRER LES PROSPECTS

▷ Exercice 1 : Mon premier contenu ! (30 min)

▷ Exercice 2 : Stimuler sa créativité pour trouver des idées de contenus (15 min)

P30│Bonus : ÉLEVER LES PROSPECTS

P31│CORRIGÉS

P33│LES AUTEURS

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