Catégorie : Vente

Le modèle commercial

3 points clés pour bâtir un modèle commercial efficace

Comment construire et déployer un Modèle Commercial efficace pour votre entreprise, et en quoi votre solution CRM peut vous y aider ? C’est la question à laquelle KESTIO (plateforme de coaching commercial) et KOBAN (solution CRM) ont décidé de répondre pour vous, à travers une série de 6 articles, publiés chaque semaine en alternance sur …

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Le modèle commercial

Qu’est ce qu’un modèle commercial et comment le construire ?

Comment construire et déployer un Modèle Commercial efficace pour votre entreprise, et en quoi votre solution CRM peut vous y aider ? C’est la question à laquelle KESTIO (plateforme de coaching commercial) et KOBAN (solution CRM) ont décidé de répondre pour vous, à travers une série de 6 articles, publiés chaque semaine en alternance sur …

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La segmentation

▷Comment segmenter efficacement sa base de données pour des actions ciblées

La segmentation d’une base de données est essentielle, que vous utilisiez un CRM ou un outil comme Excel… Une bonne segmentation permet de mieux connaître ses clients et surtout de mieux cibler vos actions commerciales ou marketing. Au contraire, une mauvaise segmentation de votre base de données peut vous causer beaucoup de mal…. Premièrement, vous …

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Commercial super héros

Les 4 super-pouvoirs du commercial 2.0

Comme à peu près toutes les fonctions d’une entreprise, le métier de commercial a beaucoup changé au gré des évolutions sociétales et technologiques. Et vous pouvez le constater très simplement, prenez un commercial du siècle dernier face à un commercial d’aujourd’hui : croyez moi vous aurez l’impression que ce sont deux métiers totalement différents ! …

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Relance commerciale

Comment relancer ses devis efficacement ?

Vaste sujet la relance des devis ! Et souvent douloureux…C’est vrai chez Koban on a souvent l’occasion d’échanger avec des commerciaux et leurs managers. Et lorsqu’on aborde le sujet des devis, on constate très fréquemment que les devis sont mal suivis, ou même pas du tout dans certains cas. Bien entendu, il y a toujours une bonne …

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