Catégorie : Vente

On se retrouve aujourd’hui pour notre troisième article spécial confinement. Cette semaine, on va se focaliser sur la prospection, et plus particulièrement répondre à ces questions : Dois-je continuer à prospecter durant cette période ? Si oui, comment adapter ma prospection à la situation ? Quelles sont les alternatives pour préparer la reprise ? Dois-je …

On vous parle souvent de l’acquisition de nouveaux leads (ou lead generation, pour les anglophones) pour conquérir de nouveaux clients. C’est une stratégie indispensable pour développer l’activité. Cependant, ce n’est pas la seule qui existe. Avant de chercher à recruter, avez-vous pensé à identifier et ré activer vos prospects existants ? Si ce n’est pas …

Avec toutes les évolutions et la transformation digitale, il existe aujourd’hui de nombreuses façons d’entrer en contact avec les prospects : téléphone, mail, article de blog, formulaire, SMS, réseaux sociaux… Mais aujourd’hui, l’ère est à la prospection automatisée (ou sales automation, pour les plus anglophones) : tout le monde vous en parle, tout le monde …

Vous avez du mal à savoir où vous en êtes avec vos opportunités en cours ? Vous ne savez pas quelles actions activer sur vos affaires ? Vous n’avez pas de visibilité fiable sur les prochaines signatures ? Ne cherchez pas plus loin, cet article est fait pour vous ! Avez-vous déjà entendu des processus …

Si vous utilisez l’inbound marketing, vous savez qu’il est souvent nécessaire de faire des relances au niveau marketing, en amont du cycle de vente « traditionnel ». Effectivement, le marketing permet de transmettre des leads qualifiés à votre force de vente. On entend par « lead qualifié », un lead pour lequel vous avez identifié un réel besoin auquel …