Catégorie : Vente

Processus de vente

Signez plus de ventes grâce à vos processus commerciaux

Vous avez du mal à savoir où vous en êtes avec vos opportunités en cours ? Vous ne savez pas quelles actions activer sur vos affaires ? Vous n’avez pas de visibilité fiable sur les prochaines signatures ? Ne cherchez pas plus loin, cet article est fait pour vous ! Avez-vous déjà entendu des processus …

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Quand et comment qualifier un prospect

Comment qualifier et relancer vos leads « qualifiés » ?

Si vous utilisez l’inbound marketing, vous savez qu’il est souvent nécessaire de faire des relances au niveau marketing, en amont du cycle de vente « traditionnel ». Effectivement, le marketing permet de transmettre des leads qualifiés à votre force de vente. On entend par « lead qualifié », un lead pour lequel vous avez identifié un réel besoin auquel …

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Des requêtes pour vendre plus et mieux !

Vous le savez, les requêtes sont très importantes pour votre activité : elles vous permettent de mieux cibler votre audience et ainsi proposer des actions marketing / commerciales personnalisées dans le but d’améliorer votre retour sur investissement (le fameux et incontournable ROI). Pour rappel, une requête est une liste qui recense toutes les entreprises avec …

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Le modèle commercial

[Livre Blanc] Comment optimiser mon modèle commercial ?

Pour faire suite à notre série commune « Comment optimiser votre modèle commercial » avec Kestio, nous vous proposons un livre blanc qui compile nos 6 articles enrichis d’exemples, de cas pratiques et de témoignages. Grâce à ce livre blanc, vous serez capables non seulement de bâtir un modèle commercial efficace mais également de le mettre en …

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Le modèle commercial

Comment déployer efficacement votre modèle commercial

Comment construire et déployer un Modèle Commercial efficace pour votre entreprise, et en quoi votre solution CRM peut vous y aider ? C’est la question à laquelle KESTIO (plateforme de coaching commercial) et KOBAN (solution CRM) ont décidé de répondre pour vous, à travers une série de 6 articles, publiés chaque semaine en alternance sur …

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