Catégorie : Vente

Quand on parle de pilotage commercial, on pense très souvent à des tableaux de bord ou des KPI pour suivre ses objectifs. C’est effectivement une dimension importante du pilotage commercial mais ce n’est pas la seule ! Mettre en place un bon pilotage commercial passe aussi par la formation de vos équipes, l’implémentation des bons …

Vos emails de prospection n’ont pas beaucoup de retours ? Vous ne savez pas comment les écrire ni quels arguments mettre en avant ? Si c’est votre cas, vous êtes au bon endroit. Les emails sont très importants dans le milieu professionnel, c’est un des canaux les plus utilisés pour communiquer avec les prospects / …

Le sales automation, encore un mot anglophone “à la mode”. Il y a fort à parier que vous entendez parler de cette technique un peu partout depuis quelques temps. Ca a l’air génial mais au fond, personne ne sait réellement ce qui se cache derrière cette expression. Si vous souhaitez en savoir plus sur cette …

Un tableau de bord commercial est un outil de pilotage et d’analyse de votre activité commerciale. Il rassemble, sur un même écran, les indicateurs clés de votre performance commerciale. Très important pour les commerciaux et les managers, un tableau de bord commercial est indispensable pour suivre votre activité et prendre des décisions stratégiques. Toutefois, c’est …

La prospection téléphonique est encore et toujours un incontournable du métier de commercial. Que ce soit en prospection téléphonique à froid, via de l’inbound marketing ou encore par des appels téléphoniques durant le cycle de vente, le téléphone reste un canal apprécié et efficace pour conclure une vente (surtout quand on est un peu confiné!). …