Catégorie : Vente

Améliorer mon suivi commercial grâce au tracking des devis

Vous avez envoyé un devis à un prospect et depuis silence radio ? Vous ne savez pas si il a ouvert votre devis ni quand le relancer…Vous allez peut-être passer à côté d’un beau projet ! La relance des devis peut-être plus délicate qu’on ne le pense : il ne faut être ni trop oppressant, …

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Pourquoi votre équipe commerciale perd du temps avec des prospects qui ne signent pas ?

Dans beaucoup d’entreprises, les commerciaux perdent du temps à traiter et échanger avec des prospects qui ne signeront jamais. Cette perte de temps entraîne forcément une perte de chiffre d’affaires car les commerciaux ont moins de temps à consacrer à des prospects plus “mûrs” ou à d’autres tâches plus qualitatives. Mais tout ça peut être …

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Comment prospecter en période de confinement ?

Mise à jour Novembre 2020 On se retrouve aujourd’hui pour notre troisième article spécial confinement. Cette semaine, on va se focaliser sur la prospection, et plus particulièrement répondre à ces questions : Dois-je continuer à prospecter durant cette période ? Si oui, comment adapter ma prospection à la situation ? Quelles sont les alternatives pour …

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Identifier et réactiver ses prospects inactifs

On vous parle souvent de l’acquisition de nouveaux leads (ou lead generation, pour les anglophones) pour conquérir de nouveaux clients. C’est une stratégie indispensable pour développer l’activité. Cependant, ce n’est pas la seule qui existe. Avant de chercher à recruter, avez-vous pensé à identifier et ré activer vos prospects existants ? Si ce n’est pas …

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Prospection automatisée : fake ou véritable boost de productivité ?

Avec toutes les évolutions et la transformation digitale, il existe aujourd’hui de nombreuses façons d’entrer en contact avec les prospects : téléphone, mail, article de blog, formulaire, SMS, réseaux sociaux… Mais aujourd’hui, l’ère est à la prospection automatisée (ou sales automation, pour les plus anglophones) : tout le monde vous en parle, tout le monde …

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