Fidélisation

[Interview] Eric GUILLERMAIN : « l’inbound marketing, enfin un outil au service de l’efficacité commerciale »

Responsable du Bac+5 « Management et stratégie e-commerce » au sein de l’IDRAC, Eric GUILLERMAIN nous fait le plaisir d’intervenir le 14 décembre sur l’amont des stratégies inbound marketing : la génération de trafic. L’occasion de mettre en avant le...
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Fidélisation

[Interview] Jean-Pierre Barros, DCF Lyon : « L’inbound Marketing facilite le travail des commerciaux par l’apport de leads qualifiés »

DCF Lyon, partenaires de la soirée Inbound Marketing. Interview de Jean-Pierre BARROS l'état des relations entre service marketing et force de vente.
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Fidélisation

[Interview] Olivier Prost, KESTIO : « le marketing doit transmettre des leads utiles aux commerciaux »

Olivier Prost, Directeur associé chez KESTIO, interviendra lors de la soirée Inbound Marketing du lundi 14 décembre, à Lyon. L’occasion pour cette société de conseil et de formation dédiée à la Performance commerciale et à l’Expérience client, de poser cette...
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Vente

Une opportunité c’est bien, une vente c’est mieux : l’art du closing

Conclure... Le plus dur dans la vente, finalement, c’est… la vente. Et oui, ce moment où le commercial souhaite que le prospect dise oui et valide le devis. Bien souvent, et l’article de Prima Ressource le montre bien, cette étape fait peur...
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Fidélisation

[E-commerce] Abandons de panier : automatisez leur suivi !

Un des indicateurs clés d’un site e-commerce est la mesure du taux d’abandons de paniers. Il est tellement frustrant de voir un panier se remplir...
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