Vente

Ne mettez pas en place de processus commercial !

Sans un processus commercial défini et structuré, point de salut. Vous n’en avez pas marre de ne pas pouvoir structurer votre activité commerciale ?
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Vente

Vendre : faites le point sur vos CAB !

CAB pour Caractéristiques, Avantages, Bénéfices. En résumé, si nous présentons notre offre à un prospect, il nous faut être clair sur les caractéristiques..
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Vente

Marketeurs, commerciaux : vous êtes en voie de disparition !

Forcément, on est tous victime d’infobésité : de l’information partout tout le temps. L’information, notre meilleure ennemie …
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Vente

Chasseur ou éleveur, vraiment ?

Très souvent quand on parle des profils de commerciaux, on oppose 2 grandes typologies : les chasseurs et les éleveurs...
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