Prospection

Générer des pistes avec les nouvelles machines de guerre commerciales

Générer des pistes, tel était le thème de la soirée organisée par les Dirigeants commerciaux de France ce lundi 29 février à Lyon.
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Fidélisation

Pistes qualifiées : le sont-elles toujours vraiment (et comment le savoir) ?

Koban Marketing permet d’identifier des pistes qualifiées (a priori très qualifiées), qui sont récupérées dans le CRM par les commerciaux.
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Analyse - reporting Vente

5 signes de mauvais augure pour votre business

Vous pensiez avoir assez d’opportunités pour atteindre vos objectifs. Mais en fait, votre pipeline était plein de culs de sac...
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Vente

Ne mettez pas en place de processus commercial !

Sans un processus commercial défini et structuré, point de salut. Vous n’en avez pas marre de ne pas pouvoir structurer votre activité commerciale ?
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Vente

Vendre : faites le point sur vos CAB !

CAB pour Caractéristiques, Avantages, Bénéfices. En résumé, si nous présentons notre offre à un prospect, il nous faut être clair sur les caractéristiques..
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