Sans un processus commercial défini et structuré, point de salut. Vous n’en avez pas marre de ne pas pouvoir structurer votre activité commerciale ?

CAB pour Caractéristiques, Avantages, Bénéfices. En résumé, si nous présentons notre offre à un prospect, il nous faut être clair sur les caractéristiques..

Forcément, on est tous victime d’infobésité : de l’information partout tout le temps. L’information, notre meilleure ennemie …

Très souvent quand on parle des profils de commerciaux, on oppose 2 grandes typologies : les chasseurs et les éleveurs...