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[Tactique commerciale] Linkedin ou le commercial connecté
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Un cahier des charges pour votre CRM, une perte de temps ?
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[Livre blanc] Réussir son projet CRM
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Pistes qualifiées : le sont-elles toujours vraiment (et comment le savoir) ?
Estelle Lecanu
Koban Marketing permet d’identifier des pistes qualifiées (a priori très qualifiées), qui sont récupérées dans le CRM par les commerciaux.
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Lead management
Analyse - reporting
Vente
5 signes de mauvais augure pour votre business
Fabien Vignon
Vous pensiez avoir assez d’opportunités pour atteindre vos objectifs. Mais en fait, votre pipeline était plein de culs de sac...
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Pilotage entreprise
Vente
Ne mettez pas en place de processus commercial !
Fabien Vignon
Sans un processus commercial défini et structuré, point de salut. Vous n’en avez pas marre de ne pas pouvoir structurer votre activité commerciale ?
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Processus commercial
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Vendre : faites le point sur vos CAB !
Estelle Lecanu
CAB pour Caractéristiques, Avantages, Bénéfices. En résumé, si nous présentons notre offre à un prospect, il nous faut être clair sur les caractéristiques..
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Efficacité commerciale
Vente
Marketeurs, commerciaux : vous êtes en voie de disparition !
Fabien Vignon
Forcément, on est tous victime d’infobésité : de l’information partout tout le temps. L’information, notre meilleure ennemie …
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Efficacité commerciale
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