[Livre Blanc] Le Management de la donnée du secteur de la promotion immobilière à l’ère digitale

Au premier semestre 2016, les ventes de logements neufs ont progressé de 22,7 % selon les chiffres publiés par les promoteurs. Une embellie due notamment aux faibles taux des crédits. Autre signe d’amélioration, le délai d’écoulement moyen d’un logement neuf est passé de 13,9 mois début 2015 à 11 mois. Les chiffres de la FPI confirment ceux publiés par le ministère du logement, qui a annoncé une hausse de 18,7 % des réservations de logements neufs et un bond de 24,2 % des mises en vente au deuxième trimestre.

Source : www.lemonde.fr

La transformation digitale amène le secteur immobilier à repenser la communication immobilière en investissant d’autres canaux comme les réseaux sociaux et d’autres supports comme la vidéo ou l’imagerie 3D et ainsi gagner en visibilité et en valorisation de l’offre.


La donnée devient une richesse commerciale : géolocalisation, agrégateur de contenus, applications web service (calculateurs énergétiques, financiers)… dans son analyse et l’utilisation des flux vers une gestion exponentielle de l’offre personnalisée. La digitalisation fait gagner du temps et améliore la fluidité de la relation client et fournisseur. Mais sa gestion peut être complexe dans un métier où les compétences sont multiples : techniques, juridiques ou financières.

SOMMAIRE

INTRODUCTION AU MARCHÉ DE LA PROMOTION IMMOBILIÈRE

LES ENJEUX DE LA PROMOTION IMMOBILIÈRE À L’ÈRE DIGITALE

  • LA DIGITALISATION DU SECTEUR ET LES NOUVELLES COMPÉTENCES DES MÉTIERS DE LA PROMOTION IMMOBILIÈRE
  • LA DIGITALISATION DES PRATIQUES ET NOUVEAUX USAGES DES CLIENTS

PROMOTEUR : UNE GESTION COMMERCIALE SPÉCIFIQUE

  • LE SUIVI QUOTIDIEN DE L’ACTIVITÉ
  • LES RECETTES DE L’ACTIVITÉ
  • LA MAÎTRISE DU RÉSULTAT FINANCIER

GESTION DE LA RELATION CLIENT : LES ENJEUX SPÉCIFIQUES DU SECTEUR

  • RÉACTIVITÉ ABSOLUE ET IMMÉDIATE
  • PERSONNALISATION MARKETING
  • MULTICANAL
  • QUALIFICATION DES CONTACTS
  • SMARKETING

QUELLES SOLUTIONS POUR LE MANAGEMENT DE LA DONNÉE ?

SUIVRE UNE CLIENTÈLE D’ACHETEURS ET  D’INVESTISSEURS : LE CAS EMERIGE

KOBAN POUR LE SECTEUR DE LA PROMOTION IMMOBILIÈRE

 CRM
 Gestion
 Marketing
Les informations recueillies sur ce formulaire sont enregistrées dans un fichier informatisé par Koban pour permettre de vous adresser des contenus adaptés à vos centres d’intérêt. Elles sont conservées pendant 3 ans et sont destinées au service marketing. Conformément à la loi « informatique et libertés », vous pouvez exercer votre droit d’accès aux données vous concernant et les faire rectifier en contactant : clothilde[at]koban-crm.com.

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