Label : Cycle de vente

Erreurs commerciales

Top 3 des erreurs commerciales qui tuent vos ventes

La signature d’un contrat tient parfois à peu de choses… Une simple petite erreur et votre vente peut vous passer sous le nez. Et oui, l’erreur est humaine même pour le meilleur commercial de tous les temps ! Mais, une des qualités majeures d’un bon commercial c’est d’apprendre de ses erreurs. Autrement dit, le fait …

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Suivre ses opportunités commerciales

Bien suivre ses opportunités commerciales pour anticiper son CA

Nous avons vu ensemble, dans un article précédent, comment déterminer le meilleur moment pour créer son opportunité commerciale (si vous ne l’avez pas lu, je vous conseille de le lire en amont). La suite logique, et l’une des principales attentes du déploiement d’un CRM est de pouvoir suivre efficacement l’activité commerciale. Tout ça dans le …

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opportunités commerciales

Comment déterminer le bon moment pour créer une opportunité commerciale ?

Vous venez de détecter un potentiel projet avec un prospect ? C’est donc le moment de créer une opportunité commerciale ! Celles-ci sont essentielles afin de piloter efficacement l’activité commerciale de votre entreprise. Mais encore faut-il savoir les créer au bon moment… Si vous êtes tombés sur cet article, c’est sans doute que vous vous …

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Inconditionnel de toute stratégie marketing, découvrez comment l'emailing B to B est un moyen de prospection et de fidélisation rentable et efficace.

Emailing en B to B : quels intérêts ?

L’emailing B to B …. Vous en entendez surement parler depuis vos débuts de carrière. Cette technique vieille de plus de 40ans est un inconditionnel pour tout marqueteur qui se respecte ! Effectivement, qui ne regarde pas ses mails au moins une fois par jour aujourd’hui ? Et non, le secteur B to B n’y …

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Quel contenu pour quelle étape du cycle d’achat ?

Désolée pour les novices, rien que dans le titre j’ai dû perdre quelques lecteurs… Parler ici d’engagement et de contenu peut paraître saugrenu, mais pour ceux qui suivent, vous savez que Koban ce n’est pas seulement un CRM en ligne, Koban est aussi une solution de marketing automation. Koban est complet et vous permet de …

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ECRAN-PROCESSUS-PAR-ETAPE

Opportunités et processus commercial : pourquoi faire compliqué quand on peut faire simple ? (épisode 1 / 2)

Retour sur les opportunités et processus commercial, leur gestion dans Koban CRM et… les avantages immédiats pour les commerciaux.

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