Label : Efficacité commerciale

Le modèle commercial

3 points clés pour bâtir un modèle commercial efficace

Comment construire et déployer un Modèle Commercial efficace pour votre entreprise, et en quoi votre solution CRM peut vous y aider ? C’est la question à laquelle KESTIO (plateforme de coaching commercial) et KOBAN (solution CRM) ont décidé de répondre pour vous, à travers une série de 6 articles, publiés chaque semaine en alternance sur …

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Le modèle commercial

Qu’est ce qu’un modèle commercial et comment le construire ?

Comment construire et déployer un Modèle Commercial efficace pour votre entreprise, et en quoi votre solution CRM peut vous y aider ? C’est la question à laquelle KESTIO (plateforme de coaching commercial) et KOBAN (solution CRM) ont décidé de répondre pour vous, à travers une série de 6 articles, publiés chaque semaine en alternance sur …

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[Guide] Stop à la réunionite | Comment optimiser mes réunions commerciales ?

Selon Atlassian, les salariés perdent en moyenne 31 heures chaque mois lors de réunions commerciales complètement inutiles… Un temps précieux, surtout quand on connaît le planning chargé de nos commerciaux ! Vous en avez marre ? Vous voulez enfin devenir plus efficace et éviter ce genre de réunion commerciale ? Téléchargez vite notre guide avec …

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La segmentation

▷Comment segmenter efficacement sa base de données pour des actions ciblées

La segmentation d’une base de données est essentielle, que vous utilisiez un CRM ou un outil comme Excel… Une bonne segmentation permet de mieux connaître ses clients et surtout de mieux cibler vos actions commerciales ou marketing. Au contraire, une mauvaise segmentation de votre base de données peut vous causer beaucoup de mal…. Premièrement, vous …

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Commercial super héros

Les 4 super-pouvoirs du commercial 2.0

Comme à peu près toutes les fonctions d’une entreprise, le métier de commercial a beaucoup changé au gré des évolutions sociétales et technologiques. Et vous pouvez le constater très simplement, prenez un commercial du siècle dernier face à un commercial d’aujourd’hui : croyez moi vous aurez l’impression que ce sont deux métiers totalement différents ! …

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Suivre ses opportunités commerciales

Bien suivre ses opportunités commerciales pour anticiper son CA

Nous avons vu ensemble, dans un article précédent, comment déterminer le meilleur moment pour créer son opportunité commerciale (si vous ne l’avez pas lu, je vous conseille de le lire en amont). La suite logique, et l’une des principales attentes du déploiement d’un CRM est de pouvoir suivre efficacement l’activité commerciale. Tout ça dans le …

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Transformation digitale dans l'industrie

LA TRANSFORMATION DIGITALE DANS L’INDUSTRIE

Transformation numérique, 4ème révolution industrielle ou encore industrie du futur…Autant de mots pour définir la profonde mutation que subissent la plupart des industriels aujourd’hui. Difficile de s’y retrouver ou même de comprendre réellement en quoi consiste cette fameuse « transformation digitale de l’industrie ». Pour la plupart d’entre vous, cette transformation passe par la digitalisation …

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opportunités commerciales

Comment déterminer le bon moment pour créer une opportunité commerciale ?

Vous venez de détecter un potentiel projet avec un prospect ? C’est donc le moment de créer une opportunité commerciale ! Celles-ci sont essentielles afin de piloter efficacement l’activité commerciale de votre entreprise. Mais encore faut-il savoir les créer au bon moment… Si vous êtes tombés sur cet article, c’est sans doute que vous vous …

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sales-automation

[Efficacité commerciale] Un cahier d’exercices pratiques pour équipes marketing et ventes

Télécharger notre cahier de vacances spécial efficacité commercial ! On vous propose différents exercices pratiques qui vous aideront aussi bien à rendre votre discours captif qu’à performer dans vos actions. Alors c’est parti! Votre secteur d’activité ServicesFinance – AssuranceImmobilier – HabitatNouvelles technologiesTéléphonie – TélécomIndustrieMédias – CommunicationFormation – ConseilTransportsMédical – SantéCommerce de détailNégoce – Commerce de …

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visuel-koban-crm

[Tactique commerciale] Linkedin ou le commercial connecté

« 80,33% des prospects générés sur les réseaux sociaux viennent de LinkedIn » Vous souhaitez que vos commerciaux soient plus connectés ? Cette fiche tactique est faite pour vous : tous les ingrédients pour utiliser les réseaux sociaux comme un moyen de génération de leads. Votre EMail Nom de votre entreprise J'accepte de recevoir de l'information de …

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[Tactique commerciale] Le Blitz day ou la prospection téléphonique

Tout savoir sur le Blitz day : une journée de prospection téléphonique à laquelle participe l’ensemble des collaborateurs étant en contact avec vos prospects et clients, encadrés par un manager (interne ou externe). Votre EMail Nom de votre entreprise J’accepte de recevoir de l’information de la part de Koban Télécharger Les informations recueillies sur ce …

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effort-commercial

Sur quel segment client concentrer l’effort commercial ?

L’analyse des indicateurs commerciaux est importante pour suivre et piloter l’efficacité commerciale d’une équipe mais aussi et surtout pour évaluer l’effort commercial fourni par l’entreprise pour gagner de nouveaux clients. Car tout comme “travailler beaucoup” ne signifie pas forcément “gagner de l’argent”, il est nécessaire pour toute entreprise petite ou grande de calculer l’efficacité et …

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commerciaux

Au secours ! Mes commerciaux n’utilisent pas le CRM, que faire ?

Vous êtes manager ou dirigeant et vous rêviez d’un outil collaboratif de gestion commerciale pour vous permettre de suivre et piloter la force de vente. Il n’avait même pas besoin d’être complexe, car votre processus commercial est simple et par ailleurs votre budget limité. Votre entreprise n’est pas cotée en bourse et vos prétentions de …

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intelligence-commerciale-pour-plus-efficacite

[Sales Intelligence] Comment l’intelligence commerciale aide à améliorer l’efficacité de la force de vente ?

A produit et tarif égal, c’est bien le commercial, l’humain qui fera la différence au moment de la décision d’achat. Mais tous les commerciaux ne sont pas à égalité dans l’arène de la vente. Entre ceux qui disposent d’outils CRM et les autres, la ligne d’arrivée sera plus rapidement atteinte par ceux, non seulement qui …

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relance-prospects

Efficacité commerciale : 5 actions pour la relance des prospects

Commercial, ton quotidien peut parfois être bien frustrant… Il est indispensable de savoir faire preuve de résilience face au silence des prospects qui, hier paraissaient très intéressés et aujourd’hui répondent absents à vos relances. Comment faire ? Car non seulement il faut continuer de prospecter et trouver de nouvelles opportunités d’affaires, mais il faut également …

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