Label : Efficacité commerciale

[REPLAY WEBINAR]
Optimiser l’utilisation des tags avec Koban

Lors de ce webinar, Estelle vous expliquera comment créer des tags dans Koban. Et surtout, elle vous montrera comment bien les utiliser et les exploiter au quotidien. 💡Les tags sont des petites étiquettes de couleur permettent d’affiner votre connaissance client, de segmenter votre base de données et d’analyser vos indicateurs. Votre nom : Votre prénom …

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Pourquoi dire « non » à vos prospects peut vous faire gagner de l’argent?

On a déjà tous rencontré ce cas de figure, ce fameux projet qu’on aurait jamais dû accepter et pourtant… Peur de dire non, peur de voir le carnet de commande vide, peur de décevoir. Autant de raisons qui nous pousse au quotidien à accepter des projets, partenariats, sollicitations qui au final, ne sont pas bénéfiques …

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Améliorer mon suivi commercial grâce au tracking des devis

Vous avez envoyé un devis à un prospect et depuis silence radio ? Vous ne savez pas si il a ouvert votre devis ni quand le relancer…Vous allez peut-être passer à côté d’un beau projet ! La relance des devis peut-être plus délicate qu’on ne le pense : il ne faut être ni trop oppressant, …

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Pourquoi votre équipe commerciale perd du temps avec des prospects qui ne signent pas ?

Dans beaucoup d’entreprises, les commerciaux perdent du temps à traiter et échanger avec des prospects qui ne signeront jamais. Cette perte de temps entraîne forcément une perte de chiffre d’affaires car les commerciaux ont moins de temps à consacrer à des prospects plus « mûrs » ou à d’autres tâches plus qualitatives. Mais tout ça peut être …

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[REPLAY WEBINAR] :
Comment automatiser des tâches répétitives dans Koban ?

Un logiciel CRM est l’occasion d’automatiser au maximum afin de se concentrer sur les actions à forte valeur ajoutée. Lors de ce webinar, Estelle vous montrera quelques exemples d’automatismes et de déclencheurs disponibles dans Koban afin d’automatiser des tâches / actions répétitives. 💡 Tout pour automatiser le maximum de tâches redondantes et répétitives afin de …

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[REPLAY WEBINAR] :
Mieux suivre vos opportunités grâce aux processus commerciaux

Dans ce webinar, on vous parlera des processus commerciaux (ou pipeline commercial). Quelles sont les étapes qu’il faut créer ? Comment le personnaliser dans Koban ? Quels pourcentages de pondération ? Pourquoi avoir plusieurs processus ? Comment anticiper votre chiffre d’affaires ? 💡 Tout pour suivre vos opportunités avec minutie et vendre plus et mieux !. …

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[REPLAY WEBINAR] :
Créer et personnaliser des tableaux de bord pour suivre son activité

Koban propose depuis 2 ans un module d’analyse permettant de générer des indicateurs, des tableaux, des graphiques, selon des axes prédéfinis. Pendant ce webinar, nous créerons quelques indicateurs souvent utilisés, pour suivre l’activité commerciale et le chiffre d’affaires. 💡 Le fait de tout gérer dans un seul outil vous permet de croiser les données et …

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[REPLAY WEBINAR] :
Les requêtes – des listes multicritères pour mieux cibler

Lors de ce webinar, Estelle a repris toutes les bases de la création des requêtes dans Koban avec les fameux critères « Et » et « Ou » tant redoutés par certains ! Mais vous allez voir, après ce replay, les requêtes n’auront plus aucun secret pour vous ! 💡 Pour rappel, une requête est une liste d’entreprises ou …

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Mener une réunion commerciale à distance

En cette période de confinement, il est nécessaire de s’organiser et de changer ses habitudes de travail pour continuer à assurer son activité et sa productivité. Et parmi les choses les plus importantes à maintenir à distance, on retrouve les réunions commerciales. Mais au-delà de cette période de confinement, le télétravail est une pratique de …

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Identifier et réactiver ses prospects inactifs

On vous parle souvent de l’acquisition de nouveaux leads (ou lead generation, pour les anglophones) pour conquérir de nouveaux clients. C’est une stratégie indispensable pour développer l’activité. Cependant, ce n’est pas la seule qui existe. Avant de chercher à recruter, avez-vous pensé à identifier et ré activer vos prospects existants ? Si ce n’est pas …

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Prospection automatisée : fake ou véritable boost de productivité ?

Avec toutes les évolutions et la transformation digitale, il existe aujourd’hui de nombreuses façons d’entrer en contact avec les prospects : téléphone, mail, article de blog, formulaire, SMS, réseaux sociaux… Mais aujourd’hui, l’ère est à la prospection automatisée (ou sales automation, pour les plus anglophones) : tout le monde vous en parle, tout le monde …

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[EPISODE 2] Promotion immobilière : l’art et la manière de rendre l’action commerciale plus efficace

Dans notre épisode #1, on évoquait les différents moyens pour augmenter votre rentabilité face à un marché avec beaucoup de potentiels acquéreurs. Cet épisode #2 se concentre sur la situation inverse, autrement dit quand la commercialisation des programmes est plus difficile dû à un nombre d’acquéreurs faible et une concurrence élevée. Quand le nombre potentiels …

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Koban Promotion Immobilière

[Episode #1] Promotion immobilière : l’art et la manière de rendre l’action commerciale plus efficace

La promotion immobilière cherche aujourd’hui le moyen, dans un monde plus que jamais multicanal, de rendre sa commercialisation plus efficace. Comment envisager l’utilisation d’outils comme le CRM dans un secteur où le contexte est souvent contrasté sur le terrain, avec soit une forte pression des acheteurs, soit au contraire des acquéreurs peu nombreux ? Voici quelques …

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Le modèle commercial

[Livre Blanc] Comment optimiser mon modèle commercial ?

Pour faire suite à notre série commune « Comment optimiser votre modèle commercial » avec Kestio, nous vous proposons un livre blanc qui compile nos 6 articles enrichis d’exemples, de cas pratiques et de témoignages. Grâce à ce livre blanc, vous serez capables non seulement de bâtir un modèle commercial efficace mais également de le mettre en …

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Le modèle commercial

Comment déployer efficacement votre modèle commercial

Comment construire et déployer un Modèle Commercial efficace pour votre entreprise, et en quoi votre solution CRM peut vous y aider ? C’est la question à laquelle KESTIO (plateforme de coaching commercial) et KOBAN (solution CRM) ont décidé de répondre pour vous, à travers une série de 6 articles, publiés chaque semaine en alternance sur …

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