Label : Efficacité commerciale

3 techniques pour générer des ventes additionnelles et booster vos ventes

Vous êtes à la recherche de nouvelles méthodes de vente afin d’augmenter votre chiffre d’affaires ? La vente additionnelle est un excellent moyen pour y arriver. Qui d’entre vous n’a jamais eu le droit à ce petit “Vous aimerez aussi… ” au moment de valider son panier ? Mais contrairement aux idées reçues, la vente …

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Comment réussir à piloter sa force de vente en 2020?

Pour développer l’activité commerciale et le chiffre d’affaires, il est impératif de structurer, piloter et animer la force de vente. Mais le pilotage des équipes commerciales en 2020 est bien loin des techniques “traditionnelles”. Le digital a profondément changé le métier de commercial qui doit à présent adopter de nouveaux outils et techniques modernes pour …

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Koban Promotion Immobilière

Le modèle commercial

Comment déployer efficacement votre modèle commercial

Comment construire et déployer un Modèle Commercial efficace pour votre entreprise, et en quoi votre solution CRM peut vous y aider ? C’est la question à laquelle KESTIO (plateforme de coaching commercial) et KOBAN (solution CRM) ont décidé de répondre pour vous, à travers une série de 6 articles, publiés chaque semaine en alternance sur …

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Le modèle commercial

3 points clés pour bâtir un modèle commercial efficace

Comment construire et déployer un Modèle Commercial efficace pour votre entreprise, et en quoi votre solution CRM peut vous y aider ? C’est la question à laquelle KESTIO (plateforme de coaching commercial) et KOBAN (solution CRM) ont décidé de répondre pour vous, à travers une série de 6 articles, publiés chaque semaine en alternance sur …

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Le modèle commercial

Qu’est ce qu’un modèle commercial et comment le construire ?

Comment construire et déployer un Modèle Commercial efficace pour votre entreprise, et en quoi votre solution CRM peut vous y aider ? C’est la question à laquelle KESTIO (plateforme de coaching commercial) et KOBAN (solution CRM) ont décidé de répondre pour vous, à travers une série de 6 articles, publiés chaque semaine en alternance sur …

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je-vends-donc-je-suis

Je vends donc je suis.

Tout le monde (se) vend. C’est un fait. Du speedating à la “force de vente”. On se vend à l’autre, dans ses valeurs, besoins. D’une manière sociable, on cherche à créer le lien, des affinités, se faire des amis, être “bien perçu”, plaire à ses futurs beaux-parents… D’une manière commerciale, on cherche à gagner un …

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Le CRM est-il l’outil incontournable de la force de vente ?

L’outil CRM a largement évolué pour coller aux nouveaux usages des utilisateurs et aux nouveaux modes d’achat des clients. Il a conduit à une refonte des processus de ventes en y intégrant les processus marketing pour suivre et gérer la relation depuis l’acquisition jusqu’à la fidélisation. Tout le cycle de vie du client est géré …

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Commercial : jamais sans mon mobile !

Loin de vouloir démontrer l’utilité du digital au quotidien aujourd’hui, je souhaitais plutôt orienter le débat sur la nécessaire transition du métier de commercial ayant à sa portée tous les outils “mobiles” pour toujours plus d’efficacité. Car soyons positifs, cette technologie a largement contribué à une meilleure productivité, gain de temps, rationalisation des outils (GPS, …

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La fonction commerciale a de l’avenir, plus que jamais !

La place de plus en plus importante du Web, sous toutes ses formes, aurait-elle sonné le glas de la fonction commerciale ? Que nenni, nous l’affirmons haut et fort : le commercial est plus que jamais au cœur de l’entreprise, gage d’une relation durable avec les clients. Interview de Fabien Vignon, que vous connaissez bien …

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Chasseur ou éleveur, vraiment ?

Très souvent quand on parle des profils de commerciaux, on oppose 2 grandes typologies : les chasseurs et les éleveurs…

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