Label : E-marketing

Lead scoring

[Cahier de vacances] Mettez en place votre première stratégie de lead scoring

C’est l’été, le business est un peu plus calme… Le moment parfait pour mettre en place des nouvelles actions marketing afin d’être opérationnel à la rentrée ! Et pourquoi pas, commencer par le lead scoring. Vos commerciaux se plaignent de perdre trop de temps avec des leads qui ne sont pas qualifiés ? Beaucoup de …

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Webmarketing

4 conseils pour améliorer la conversion de vos formulaires

Améliorer son taux de conversion… Voilà une problématique qui revient souvent depuis l’arrivée du marketing digital ! Vous avez mis en place toute une stratégie d’inbound marketing pour que les internautes arrivent sur vos pages, ensuite vous espérez les engager (récupérer leurs coordonnées) avec des call to action et des formulaires ! Seulement voilà, une …

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qualifier-un-prospect

Comment qualifier un prospect ?

Quand et pourquoi parle-t-on de qualification ? Le principe de qualification consiste à obtenir des renseignements sur un contact et/ou une entreprise (identité, coordonnées, besoins, centres d’intérêt, budget, intentions d’achat…). Selon le contexte, BtoB ou BtoC (professionnels ou particuliers), l’objectif est de déterminer le plus tôt possible la nature des projets ou achats envisagés. Plusieurs …

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decu-inbound

[Interview] Olivier Prost, KESTIO : « le marketing doit transmettre des leads utiles aux commerciaux »

Olivier Prost, Directeur associé chez KESTIO, interviendra lors de la soirée Inbound Marketing du lundi 14 décembre, à Lyon. L’occasion pour cette société de conseil et de formation dédiée à la Performance commerciale et à l’Expérience client, de poser cette question fondamentale : comment le marketing d’aujourd’hui doit-il agir pour fournir des leads utiles aux forces …

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se-faire-conseiller

Le Lead Nurturing : détecter les prospects et les guider vers l’achat

Lead Nurturing : construire la relation client à chaque étape du cycle de vente grâce à une stratégie de contenu pertinente, ciblée et automatisée.

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copie-décran-Koban-Marketing-liste-des-pistes-qualifiées

Pistes qualifiées : le sont-elles toujours vraiment (et comment le savoir) ?

Koban Marketing permet d’identifier des pistes qualifiées (a priori très qualifiées), qui sont récupérées dans le CRM par les commerciaux.

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