Label : Lead management

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Comment qualifier un prospect ?

Quand et pourquoi parle-t-on de qualification ? Le principe de qualification consiste à obtenir des renseignements sur un contact et/ou une entreprise (identité, coordonnées, besoins, centres d’intérêt, budget, intentions d’achat…). Selon le contexte, BtoB ou BtoC (professionnels ou particuliers), l’objectif est de déterminer le plus tôt possible la nature des projets ou achats envisagés. Plusieurs …

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[Interview] Olivier Prost, KESTIO : « le marketing doit transmettre des leads utiles aux commerciaux »

Olivier Prost, Directeur associé chez KESTIO, interviendra lors de la soirée Inbound Marketing du lundi 14 décembre, à Lyon. L’occasion pour cette société de conseil et de formation dédiée à la Performance commerciale et à l’Expérience client, de poser cette question fondamentale : comment le marketing d’aujourd’hui doit-il agir pour fournir des leads utiles aux forces …

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Le Lead Nurturing : détecter les prospects et les guider vers l’achat

Lead Nurturing : construire la relation client à chaque étape du cycle de vente grâce à une stratégie de contenu pertinente, ciblée et automatisée.

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Pistes qualifiées : le sont-elles toujours vraiment (et comment le savoir) ?

Koban Marketing permet d’identifier des pistes qualifiées (a priori très qualifiées), qui sont récupérées dans le CRM par les commerciaux.

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