Label : Efficacité commerciale

Le modèle commercial

3 points clés pour bâtir un modèle commercial efficace

Comment construire et déployer un Modèle Commercial efficace pour votre entreprise, et en quoi votre solution CRM peut vous y aider ? C’est la question à laquelle KESTIO (plateforme de coaching commercial) et KOBAN (solution CRM) ont décidé de répondre pour vous, à travers une série de 6 articles, publiés chaque semaine en alternance sur …

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Le modèle commercial

Qu’est ce qu’un modèle commercial et comment le construire ?

Comment construire et déployer un Modèle Commercial efficace pour votre entreprise, et en quoi votre solution CRM peut vous y aider ? C’est la question à laquelle KESTIO (plateforme de coaching commercial) et KOBAN (solution CRM) ont décidé de répondre pour vous, à travers une série de 6 articles, publiés chaque semaine en alternance sur …

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[Guide] Stop à la réunionite | Comment optimiser mes réunions commerciales ?

Selon Atlassian, les salariés perdent en moyenne 31 heures chaque mois lors de réunions commerciales complètement inutiles… Un temps précieux, surtout quand on connaît le planning chargé de nos commerciaux ! Vous en avez marre ? Vous voulez enfin devenir plus efficace et éviter ce genre de réunion commerciale ? Téléchargez vite notre guide avec …

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Do and Don't

[Guide]
Les do’s and don’ts pour que votre équipe adopte (enfin) votre nouvel outil

La plupart des gens ont tendance à résister au changement, même dans les entreprises. Et il n’est pas toujours facile de leur faire adopter un nouvel outil, même si ce dernier sera bénéfique pour eux ! Ne gaspillez plus votre temps (et votre argent) et découvrez toutes nos bonnes pratiques pour enfin faire adopter votre …

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Suivre ses opportunités commerciales

Bien suivre ses opportunités commerciales pour anticiper son CA

Nous avons vu ensemble, dans un article précédent, comment déterminer le meilleur moment pour créer son opportunité commerciale (si vous ne l’avez pas lu, je vous conseille de le lire en amont). La suite logique, et l’une des principales attentes du déploiement d’un CRM est de pouvoir suivre efficacement l’activité commerciale. Tout ça dans le …

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Transformation digitale dans l'industrie

LA TRANSFORMATION DIGITALE DANS L’INDUSTRIE

Transformation numérique, 4ème révolution industrielle ou encore industrie du futur…Autant de mots pour définir la profonde mutation que subissent la plupart des industriels aujourd’hui. Difficile de s’y retrouver ou même de comprendre réellement en quoi consiste cette fameuse « transformation digitale de l’industrie ». Pour la plupart d’entre vous, cette transformation passe par la digitalisation …

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[RGPD] Sécurité de la donnée : check liste d’évaluation

Le nouveau règlement européen sur la protection des données personnelles est paru au journal officiel de l’Union européenne et entrera en application le 25 mai 2018. L’adoption de ce texte doit permettre à l’Europe de s’adapter aux nouvelles réalités du numérique. Et vous voilà donc désigné volontaire en tant que Correspondant Informatique et Libertés ou …

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[RGPD] Entretien avec Philippe Pradal, Associé Gérant du cabinet d’avocats, Wyzer Law

Avocat aux Barreaux de New York et Paris, Compliance Evangelist et Professeur à l’Ecole de Droit de Sciences-Po Paris. Pouvez-vous nous décrire en quelques mots l’activité de votre société ? Notre Cabinet d’avocats intervient dans tous les champs de la vie des affaires, que ce soit le droit des sociétés, des contrats, du travail ou …

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Pas le temps et overbookés : et si le CRM vous aidait ?

Le temps c’est de l’argent. Ou du temps libéré pour consacrer son énergie à votre véritable mission : vendre. Chers commerciaux, une étude d’Iko montre que « Pris par de multiples tâches, notamment administratives, ils (les commerciaux) ne consacreraient réellement que 41% de leur temps à la vente et beaucoup trop à la recherche d’informations ». Votre CRM …

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adapter-son-logiciel

Faut-il adapter son organisation à son logiciel de gestion ou l’inverse ?

Parlons d’abord “usages” avant de parler “organisation” Les nouveaux usages ont modifié en profondeur l’organisation commerciale de l’entreprise. L’évolution des usages internes à l’entreprise comme de ses processus sont corrélés aux usages externes à l’entreprise, ceux des acheteurs. L’entreprise a dû s’adapter à ses acheteurs, qui revendiquent un consumérisme digital exacerbé. On nous apprend qu’il …

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dirigeant-directeur-commercial

Dirigeant et Directeur commercial, un seul homme pour 2 fonctions…

Loin de moi l’envie de porter un jugement quelconque, ni donner de leçon, encore moins de dresser un portrait “psychologique” du dirigeant isolé dans sa tour d’ivoire. Désolée également d’écrire au masculin, n’y voyez pas ici un affront au féminisme. Je ne prétends pas non plus porter aux nues la parité. Juste l’envie d’une tribune …

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kit-de-survie-pour-patron-perdu-e1510064353877

Kit de survie pour patron (un peu) perdu

Si vous êtes là, c’est que vous êtes soit patron, soit perdu et vous vous demandez de quoi parle cet article… Encore de ce jargon marketing à la sauce “Inbound” ?! Si vous n’êtes ni patron, ni perdu, nous allons ici parler d’efficacité commerciale dans un contexte bien connu de tout entrepreneur face au stress …

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depart-commercial

Comment anticiper le départ d’un commercial ?

Turn over, démission, départ en retraite, baisse d’activité… Un commercial vous quitte et c’est la panique ? Les raisons peuvent être multiples et plus ou moins gérables en fonction de la taille de votre force de vente et la valeur stratégique de votre collaborateur. Outre la crainte de voir vos clients vous quitter, vous devez …

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Quels leviers de croissance pour un call center : nouveau business modèle ou nouvel outil ?

Vous êtes un centre d’appel, ou simplement commercial et vous vous demandez comment faire évoluer votre business pour rester rentable, voire générer plus de chiffre d’affaires avec la prospection téléphonique ? Voici quelques pistes !

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projet-koban

4 points clés pour une meilleure productivité (efficacité) de sa gestion de projet

Savoir s’organiser est un facteur essentiel d’efficacité et de réussite d’un projet. La bonne gestion d’un projet repose donc en priorité sur la planification et l’anticipation des tâches et des imprévus. Y a-t-il des outils ou méthodes adaptés pour une meilleure productivité ?

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