Label : Efficacité commerciale

Analyser ses échecs en analysant sa stratégie de vente

Améliorer sa stratégie de vente en analysant ses échecs

Dans la plupart des stratégies de vente, l’indicateur favori reste la conversion. Autrement dit, combien de prospects ont signé suite à votre prospection commerciale ? Et vous avez raison, c’est une donnée très importante. Mais dans le but d’améliorer votre stratégie de vente, de vous améliorer, il est également nécessaire de prendre de la hauteur …

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Comment relancer son activité post covid-19

Comment relancer son activité commerciale post covid-19 ?

Après plusieurs semaines de confinement, la rentrée est signe de renouveau pour beaucoup d’entreprises. Et ne s’en cachons pas, la préoccupation principale est de réussir, malgré tout, à remplir son pipeline de vente. Mais la crise covid-19 nous a tous impactés, sans exception. Et ses effets se font encore ressentir : prolongation du télétravail pour …

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Mais au fait, un CRM ça va me rapporter combien ?

La question de la rentabilité de la mise en place d’un CRM est légitime. C’est un projet qui vous demande des ressources humaines et financières mais au final, comment réussir à calculer sa rentabilité ? Financier dans l’âme, ce qui vous intéresse vous, ce ne sont pas les longs discours sur les bienfaits du CRM …

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Comment réussir à piloter sa force de vente en 2020?

Pour développer l’activité commerciale et le chiffre d’affaires, il est impératif de structurer, piloter et animer la force de vente. Mais le pilotage des équipes commerciales en 2020 est bien loin des techniques “traditionnelles”. Le digital a profondément changé le métier de commercial qui doit à présent adopter de nouveaux outils et techniques modernes pour …

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Mener une réunion commerciale à distance

En cette période de confinement, il est nécessaire de s’organiser et de changer ses habitudes de travail pour continuer à assurer son activité et sa productivité. Et parmi les choses les plus importantes à maintenir à distance, on retrouve les réunions commerciales. Mais au-delà de cette période de confinement, le télétravail est une pratique de …

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Comment exploiter au mieux son CRM en télétravail ?

Durant cette période inédite que nous vivons tous actuellement, il nous a semblé indispensable de changer notre planning éditorial et vous proposer du contenu pour vous aider à affronter cette épreuve au mieux. Pour ceux qui ne le savent pas encore, l’équipe Koban est déjà habituée à faire du télétravail plus ou moins régulièrement. On …

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La communication interne

Vers une meilleure communication interne pour une meilleure rentabilité

Peu abordée face à sa grande sœur la communication externe, la communication interne est pourtant un facteur clé de performance de votre entreprise. TPE, PME ou grandes entreprises, la communication interne est un sujet qui vous concerne tous. Bien entendu, elle se fera à différents niveaux en fonction du nombre de salariés mais elle a …

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Le modèle commercial

[Livre Blanc] Comment optimiser mon modèle commercial ?

Pour faire suite à notre série commune “Comment optimiser votre modèle commercial” avec Kestio, nous vous proposons un livre blanc qui compile nos 6 articles enrichis d’exemples, de cas pratiques et de témoignages. Grâce à ce livre blanc, vous serez capables non seulement de bâtir un modèle commercial efficace mais également de le mettre en …

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Le modèle commercial

Comment déployer efficacement votre modèle commercial

Comment construire et déployer un Modèle Commercial efficace pour votre entreprise, et en quoi votre solution CRM peut vous y aider ? C’est la question à laquelle KESTIO (plateforme de coaching commercial) et KOBAN (solution CRM) ont décidé de répondre pour vous, à travers une série de 6 articles, publiés chaque semaine en alternance sur …

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Le modèle commercial

3 points clés pour bâtir un modèle commercial efficace

Comment construire et déployer un Modèle Commercial efficace pour votre entreprise, et en quoi votre solution CRM peut vous y aider ? C’est la question à laquelle KESTIO (plateforme de coaching commercial) et KOBAN (solution CRM) ont décidé de répondre pour vous, à travers une série de 6 articles, publiés chaque semaine en alternance sur …

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Le modèle commercial

Qu’est ce qu’un modèle commercial et comment le construire ?

Comment construire et déployer un Modèle Commercial efficace pour votre entreprise, et en quoi votre solution CRM peut vous y aider ? C’est la question à laquelle KESTIO (plateforme de coaching commercial) et KOBAN (solution CRM) ont décidé de répondre pour vous, à travers une série de 6 articles, publiés chaque semaine en alternance sur …

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[Guide] Stop à la réunionite | Comment optimiser mes réunions commerciales ?

Selon Atlassian, les salariés perdent en moyenne 31 heures chaque mois lors de réunions commerciales complètement inutiles… Un temps précieux, surtout quand on connaît le planning chargé de nos commerciaux ! Vous en avez marre ? Vous voulez enfin devenir plus efficace et éviter ce genre de réunion commerciale ? Téléchargez vite notre guide avec …

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Do and Don't

[Guide]
Les do’s and don’ts pour que votre équipe adopte (enfin) votre nouvel outil

La plupart des gens ont tendance à résister au changement, même dans les entreprises. Et il n’est pas toujours facile de leur faire adopter un nouvel outil, même si ce dernier sera bénéfique pour eux ! Ne gaspillez plus votre temps (et votre argent) et découvrez toutes nos bonnes pratiques pour enfin faire adopter votre …

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Suivre ses opportunités commerciales

Bien suivre ses opportunités commerciales pour anticiper son CA

Nous avons vu ensemble, dans un article précédent, comment déterminer le meilleur moment pour créer son opportunité commerciale (si vous ne l’avez pas lu, je vous conseille de le lire en amont). La suite logique, et l’une des principales attentes du déploiement d’un CRM est de pouvoir suivre efficacement l’activité commerciale. Tout ça dans le …

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Transformation digitale dans l'industrie

LA TRANSFORMATION DIGITALE DANS L’INDUSTRIE

Transformation numérique, 4ème révolution industrielle ou encore industrie du futur…Autant de mots pour définir la profonde mutation que subissent la plupart des industriels aujourd’hui. Difficile de s’y retrouver ou même de comprendre réellement en quoi consiste cette fameuse « transformation digitale de l’industrie ». Pour la plupart d’entre vous, cette transformation passe par la digitalisation …

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