Label : CRM

Le modèle commercial

[Livre Blanc] Comment optimiser mon modèle commercial ?

Pour faire suite à notre série commune « Comment optimiser votre modèle commercial » avec Kestio, nous vous proposons un livre blanc qui compile nos 6 articles enrichis d’exemples, de cas pratiques et de témoignages. Grâce à ce livre blanc, vous serez capables non seulement de bâtir un modèle commercial efficace mais également de le mettre en …

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opportunités commerciales

Comment déterminer le bon moment pour créer une opportunité commerciale ?

Vous venez de détecter un potentiel projet avec un prospect ? C’est donc le moment de créer une opportunité commerciale ! Celles-ci sont essentielles afin de piloter efficacement l’activité commerciale de votre entreprise. Mais encore faut-il savoir les créer au bon moment… Si vous êtes tombés sur cet article, c’est sans doute que vous vous …

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PIPELINE-PAR-DATE-DE-DECISION

Opportunités et processus commercial : pourquoi faire compliqué quand on peut faire simple ? (épisode 2 / 2)

Dans notre premier épisode, nous sommes revenus sur l’importance de détecter les opportunités et de les saisir dans le CRM afin de suivre les opportunités et processus commercial. Cela donne à chacun (et à l’entreprise) une vision du chiffre d’affaire potentiel et du nombre d’affaires en cours de traitement. Les opportunités, depuis leur création jusqu’à …

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ECRAN-PROCESSUS-PAR-ETAPE

Opportunités et processus commercial : pourquoi faire compliqué quand on peut faire simple ? (épisode 1 / 2)

Retour sur les opportunités et processus commercial, leur gestion dans Koban CRM et… les avantages immédiats pour les commerciaux.

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Koban-crm-opportunités-tableau-de-bord

Processus de vente, opportunités et CRM

CRM, ils placent le suivi des opportunités en tête de liste. Les managers demandent eux à avoir une visibilité sur le pipeline en temps réel. Entre autres !

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Pipe-Koban

Ne mettez pas en place de processus commercial !

Sans un processus commercial défini et structuré, point de salut. Vous n’en avez pas marre de ne pas pouvoir structurer votre activité commerciale ?

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