Label : CRM

Identifier et réactiver ses prospects inactifs

On vous parle souvent de l’acquisition de nouveaux leads (ou lead generation, pour les anglophones) pour conquérir de nouveaux clients. C’est une stratégie indispensable pour développer l’activité. Cependant, ce n’est pas la seule qui existe. Avant de chercher à recruter, avez-vous pensé à identifier et ré activer vos prospects existants ? Si ce n’est pas …

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Quand et comment qualifier un prospect

Comment qualifier et relancer vos leads “qualifiés” ?

Si vous utilisez l’inbound marketing, vous savez qu’il est souvent nécessaire de faire des relances au niveau marketing, en amont du cycle de vente “traditionnel”. Effectivement, le marketing permet de transmettre des leads qualifiés à votre force de vente. On entend par “lead qualifié”, un lead pour lequel vous avez identifié un réel besoin auquel …

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Les salons professionnels

? TPE / PME : Les salons professionnels, bonne ou mauvaise idée ?

A l’ère du digital et des interactions virtuelles, on en vient presque à oublier d’autres leviers offline qui existent depuis des années…. C’est le cas notamment des salons professionnels. Très plébiscités par les grands groupes, c’est certes plus difficile de se faire une place en tant que TPE / PME et pour première cause : …

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La segmentation

▷Comment segmenter efficacement sa base de données pour des actions ciblées

La segmentation d’une base de données est essentielle, que vous utilisiez un CRM ou un outil comme Excel… Une bonne segmentation permet de mieux connaître ses clients et surtout de mieux cibler vos actions commerciales ou marketing. Au contraire, une mauvaise segmentation de votre base de données peut vous causer beaucoup de mal…. Premièrement, vous …

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TPE : 3 actions pour améliorer durablement sa prospection

Travailler son approche commerciale et argumentaire de vente Mettre à jour et structurer son fichier de contacts Automatiser le suivi et la relance des prospects #1 Travailler son approche commerciale et argumentaire de vente Quoi qu’il arrive, que vous soyez une TPE ou une plus grande entreprise, il est indispensable de travailler votre argumentaire commercial. …

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TPE-prospection

TPE : 3 méthodes simples pour prospecter efficacement

LinkedIn L’emailing Le télémarketing La TPE, de part sa nature, ne lutte pas à armes égales avec les PME ou les grandes entreprises pour prospecter de nouveaux clients. Outre des ressources humaines limitées, la TPE ne dispose pas non plus de ressources financières illimitées. Direction et management sont le plus souvent le quotidien d’une seule …

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