Si vous utilisez l’inbound marketing, vous savez qu’il est souvent nécessaire de faire des relances au niveau marketing, en amont du cycle de vente « traditionnel ». Effectivement, le marketing permet de transmettre des leads qualifiés à votre force de vente. On entend par « lead qualifié », un lead pour lequel vous avez identifié un réel besoin auquel …
[Livre blanc] Réussir son projet CRM
Forts de notre expérience, nous vous livrons dans ce livre blanc toute une méthodologie pragmatique issue de nos meilleures pratiques pour réussir votre projet CRM.
Les informations recueillies sur ce formulaire sont enregistrées dans un fichier informatisé par Koban pour permettre de vous adresser des contenus adaptés à vos centres d’intérêt. Elles sont conservées pendant 3 ans et sont destinées au service marketing. Conformément à la loi « informatique et libertés », vous pouvez exercer votre droit d’accès aux données vous concernant et les faire rectifier en contactant : estelle[at]koban-crm.com.
Pourquoi ce livre blanc ?
Une étude réalisé par le cabinet de conseil Merkle a montré que près de 63% des projets CRM déployés dans les grandes entreprises aboutissent à un échec. Pourquoi les projets CRM échouent ? Parce qu’il faut considérer l’humain avant la technique. En théorie, intégrer un logiciel CRM ne devrait pas être plus compliqué qu’un logiciel de gestion.
Conscients des difficultés rencontrées par nos clients dans plus de 200 projets menés, chez Koban, nous accompagnons chacun selon une méthodologie éprouvée qui privilégie le rapport humain afin de mener à bien chaque nouveau projet. Car c’est bien l’accompagnement dans la conduite du changement qui demeure la clé d’une adoption rapide et optimale d’un outil CRM au sein d’une organisation.
Basé sur notre propre expérience, ce livre blanc a pour but de vous livrer toutes les « best pratices » avec une méthodologie claire et pragmatique pour mener votre projet au mieux ! Et bien entendu, toute l’équipe Koban reste à votre disposition pour tous renseignements supplémentaires.
Acquisition, engagement, conversion et fidélisation n’ont plus de secrets pour moi ! #inbound #automation #CRM
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