Quand on pilote un portefeuille clients large, avec des commandes récurrentes, plusieurs gammes et des coûts commerciaux élevés, la difficulté n’est pas seulement de vendre.
+20% de CA :
Comment aider vos commerciaux à prioriser les bons comptes de leur portefeuille clients
Quand chaque visite terrain à un coût, vos commerciaux ne peuvent pas être partout. Découvrez comment mieux orienter leurs actions selon le potentiel des comptes, leurs habitudes d’achat, la saisonnalité et les signaux de réachat – avec une démonstration concrète en live.
📅 23 avril à 11h30 💻 Sur Teams ⏱️ 45 min + Q/A
Vos commerciaux terrain ne peuvent pas être partout
et toutes les visites n’ont pas la même valeur !
Quels comptes méritent une action terrain ?
Lesquels peuvent être suivis par un commercial sédentaire ou ADV ?
Lesquels peuvent être relancés de façons plus automatisée ?
Et surtout à quel moment agir ?
Sans méthode claire :
- On dépend de la mémoire des équipes,
- On relance trop tard,
- On passe du temps sur des comptes peu prioritaires,
- On laisse dormir du chiffre déjà accessible.
Quand chaque déplacement terrain a un coût,
l’enjeu est de avoir où agir, quand, et sur quels comptes concentrer l’effort commercial.
Ce que vous allez voir concrètement pendant ce webinaire
Du concret pour comprendre comment mieux piloter un portefeuille clients récurrent, sans alourdir le quotidien des équipes.
Identifier les comptes à plus fort potentiel
Pour distinguer les comptes stratégiques, intermédiaires et secondaires
Détecter les bons moments de relance
À partir de l’historique d’achat, de la fréquence, de la saisonnalité et des signaux de réachat
Prioriser les actions commerciales les plus rentables
Pour savoir quels comptes méritent une visite, un appel ou une relance automatisée
Mieux piloter les réachats et la couverture du portefeuille,
Pour repérer les baisses de volume, les retards de commande et les opportunités à réactiver
Éviter de disperser les équipes sur des comptes peu prioritaires
Pour concentrer le temps commercial là où l’impact business est le plus fort
Voir un exemple concret dans Koban
Avec une démonstration appliquée à un portefeuille clients B2B
Ce webinaire s'adresse aux entreprises B2B
qui vivent de la récurrence de commande
- Un portefeuille clients à animer dans le temps,
- Une fréquence de réachat ou de renouvellement,
- Plusieurs gammes ou références,
- Des commerciaux terrain et/ou sédentaires,
- Un enjeu fort de relance, fidélisation et développement de compte.
Si votre croissance dépend autant de la qualité du suivi portefeuille que de la prospection, ce sujet vous concerne.
Animé par deux experts de
l'équipe Koban
Koban accompagne les PME et ETI B2B dans le pilotage de leur activité commerciale,
marketing, facturation et service client au sein d’une même plateforme.
Solution 100% française, accompagnement humain, approche orientée usage métier.
Fabien VIGNON
– Expert CRM Force de ventes B2B
– Associé chez Koban
Estelle LECANU
– Chargée de projets
– Associée chez Koban
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🔒 Réservé au DG, Directeurs ou Responsables commerciaux / Ventes / ADV
📅 23 avril à 11h30 💻 Sur Teams ⏱️ 45 min + Q/A
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