Du visiteur vers le prospect qualifié : engagez vos internautes !

Dans notre article précédent, nous revenions avec vous sur les notions de Marketing Qualified Lead et de Sales Qualified Lead. Avec un site ou un blog « classique », difficile d’inciter votre visiteur à vous laisser ses coordonnées. Voici l’astuce du jour : le Call to Action, le bouton magique qui va inciter votre visiteur à s’engager avec vous.

Votre visiteur s’engagera si vous avez quelque chose à lui offrir

Et oui, on est sur internet, donc en mode dématérialisé, et pourtant… votre visiteur est bien un être humain. Il est sans doute prêt à vous laisser au moins son adresse email, mais en échange de quelque chose. Et ce quelque chose doit l’intéresser : un livre blanc, une formation en webinaire, une infographie, la fiche détaillée d’un produit, un code promo… Les idées ne manquent pas pour attirer et séduire.

Le Call to Action pour engager, ça ressemble à quoi ?

Le mot Call to Action peut vous paraître barbare, mais vous allez vite l’adopter. Et il est certain que vous avez déjà rencontré des Call to Action sur d’autres sites.

Par exemple, lorsque vous lisez un article sur un blog, que vous descendez le long de la page pour continuer à lire, vous avez parfois une fenêtre qui apparaît pour vous proposer de vous inscrire à une newsletter. Vous pouvez le fermer, ou cliquer pour vous inscrire. Voilà un exemple parmi tant d’autres de Call to Action.

Créer un bouton Call to Action, un jeu d’enfant

Vous avez l’idée, vous voyez bien sur quelle page du site vous pourriez proposer ce contenu intéressant à vos visiteurs. Vous avez donc besoin de créer ce bouton, de décider comment vous allez le faire apparaître, et ce qui va se passer quand votre visiteur cliquera dessus. Je suis heureuse de vous annoncer que vous avez fait 95% du travail, et qu’avec un outil comme Koban Marketing, 5 minutes vous suffiront pour le terminer.

L’outil a été conçu pour tous ceux qui ne sont pas des champions de la programmation internet, vous serez donc autonomes pour créer et publier votre bouton Call to Action.


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