[Interview] Jean-Pierre Barros, DCF Lyon : « L’inbound Marketing facilite le travail des commerciaux par l’apport de leads qualifiés »

Les DCF Lyon sont partenaires de la soirée Inbound Marketing. une bonne occasion de demander à Jean-Pierre BARROS, son Président, l’état des relations entre services marketing et forces de vente. Et de constater que le marketing détient peut-être une clé pour faciliter la fonction commerciale.

Les DCF Lyon sont partenaires de la soirée, quel lien voyez-vous entre la fonction commerciale et l’inbound marketing ?

Bien trop souvent encore dans les entreprises, on fait le distingo entre le service commercial et le service marketing. Hors il n’existe plus à ce jour de frontière.

La porosité est entière et même fondamentale.
C’est la raison pour laquelle l’inbound marketing facilite le travail des commerciaux par l’apport de leads qualifiés, un accroissement du nombre de points de contacts par les réseaux sociaux d’une grande efficacité, très ciblés et surtout avec une approche commerciale beaucoup plus ludique…

Faciliter et réduire la prospection qu’on appelle « dans le dur » peut d’ailleurs rendre les postes de commerciaux plus séduisants, au moment même où nous manquons fortement de candidats !

Sur le terrain, chez vos adhérents, quel est votre constat sur l’évolution des relations entre services marketing et forces de vente ?

Un travail de partage, de collaboration, de synergies est constaté.
Nos adhérents nous en font part régulièrement à travers leurs témoignages.
Le monde va vite, les informations nombreuses, les nouveaux outils également, et le temps est au partage, aux essais, ajustements, succès…
Comme toujours quand on doit évoluer, chacun le fait à sa vitesse. Certains ont depuis longtemps compris que les 2 services doivent absolument travailler main dans la main. Ils essaient donc de nouvelles façons de fonctionner, l’inbound marketing en fait partie.

Pouvez-vous nous rappeler en quelques mots la mission des DCF ?

Les DCF, qui signifie, Dirigeants Commerciaux de France, est une association professionnelle qui existe depuis plus de 83 ans.

Notre vocation et de promouvoir la fonction commerciale auprès des écoles et de nos jeunes, des institutions économiques et politiques, des entreprises, d’autres association comme l’ADETEM….


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