[Replay webinar]
Comment (bien) animer et optimiser une réunion commerciale?

Lors de ce webinar, Fabien (responsable commercial chez Koban) vous dévoilera tous ses secrets et bests practices pour des réunions commerciales efficaces qui font véritablement avancer les choses.

💡Le saviez-vous ? Il est d’ailleurs estimé qu’un salarié perd en moyenne 31 heures chaque mois lors de réunions inutiles. Mais ça, c’était avant.

Les informations recueillies sur ce formulaire sont enregistrées dans un fichier informatisé par Koban pour permettre de vous adresser des contenus adaptés à vos centres d’intérêt. Elles sont conservées pendant 3 ans et sont destinées au service marketing. Conformément à la loi « informatique et libertés », vous pouvez exercer votre droit d’accès aux données vous concernant et les faire rectifier en contactant : estelle[at]koban-crm.com.

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[Article] Mener une réunion commerciale à distance

Qu'est-ce qu'une réunion commerciale ?

La réunion commerciale est une étape incontournable pour toutes les entreprises. C’est le moment de la semaine (ou du mois) où les commerciaux font le point sur les projets perdus, les projets gagnés, les projets en cours les problématiques rencontrées, les chiffrages etc… En bref, c’est la revue de votre activité en cours. Elle est très importante en tant que dirigeant ou responsable commercial mais aussi pour les commerciaux eux-mêmes. Elles sont essentielles pour faire le point, avoir une vision globale et mettre en place votre plan d’action. Que vous soyez une petite équipe ou une plus grande, vous ne devez pas faire l’impasse sur les réunions commerciales ! Mais encore, faut-il savoir les mener à bien…
Est-ce vrai que les salariés perdent en moyenne 31 heures chaque mois lors de réunions inutiles?

En France, les réunions font parties intégrantes de notre culture…. Peut-être trop ? Effectivement, beaucoup de réunions sont inefficaces et font plus office de « réunionites » plutôt que d’un moment de partage efficace et utile. C’est donc ainsi que les salariés perdent beaucoup du temps et la plupart sont totalement désintéressés de la réunion. Il en résulte une perte d’information, un manque de communication et un alignement avec les commerciaux pas toujours optimal. Vos clients vont en pâtir!
La réunion commerciale est-elle vraiment utile pour toutes les tailles d'entreprises?

Pour répondre très simplement, oui. Que vous soyez 2,5 ou 40 les réunions commerciales sont essentielles. Evidemment, sauf si vous êtes tout seul et que vous démarrez votre activité. Bien entendu, les réunions ne seront pas organisées de la même façon et n’auront pas la même méthodologie. Mais les grands fondamentaux restent les mêmes. Echanger avec vos commerciaux, faire le point sur l’activité et avoir des retours terrains sont autant de choses indispensables pour la pérennité de votre prospection.

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