Catégorie : Prospection

4 conseils pour un script téléphonique qui cartonne

La prospection téléphonique est encore et toujours un incontournable du métier de commercial. Que ce soit en prospection téléphonique à froid, via de l’inbound marketing ou encore par des appels téléphoniques durant le cycle de vente, le téléphone reste un canal apprécié et efficace pour conclure une vente (surtout quand on est un peu confiné!). …

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L’impact de la crise sanitaire sur les processus commerciaux des industries

La crise sanitaire mondiale impacte tous les secteurs à de échelles différentes évidemment. Ce qui est indiscutable, c’est que cette crise nous a tous poussé à nous adapter, à trouver des nouvelles façons de travailler, d’acquérir des prospects, de conclure une vente etc… Et le secteur industriel ne fait pas exception à la règle. Alors, …

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Développement commercial

3 actions pour relancer votre développement commercial en 2021

Après deux confinements presque consécutifs, le développement commercial est (et restera) une des préoccupations majeures de la plupart d’entre nous en 2021. Plus que jamais la nouvelle année doit être signe de renouveau et de reprise commerciale intensive. Mais il serait inconscient de reprendre notre activité telle que nous la connaissions avant cette crise mondiale. …

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Prospection téléphonique Koban

3 astuces pour que vos commerciaux se réconcilient avec la prospection téléphonique

Les commerciaux n’aiment pas la prospection téléphonique, c’est un fait (et au fond on peut les comprendre). Toutefois, ça n’arrange pas forcément vos affaires, un commercial qui n’aime pas ce qu’il fait est forcément moins efficace. Déjà que le ROI de la prospection à froid n’est pas très bon, si en plus les commerciaux ne …

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Fiche prospect Koban CRM

[Check-list] Les informations à récolter pour qualifier une fiche prospect

Vous n’êtes pas sans savoir qu’une fiche prospect, qu’elle soit sur Excel ou sur un outil CRM constitue une vraie mine d’or pour votre activité. L’ensemble des ces fiches constituent votre base de travail, de prospection et donc d’opportunités commerciales. L’élaboration de ces fiches prospects peut vous paraître facile au premier regard mais dans une …

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