Catégorie : Prospection

Prospection téléphonique Koban

3 astuces pour que vos commerciaux se réconcilient avec la prospection téléphonique

Les commerciaux n’aiment pas la prospection téléphonique, c’est un fait (et au fond on peut les comprendre). Toutefois, ça n’arrange pas forcément vos affaires, un commercial qui n’aime pas ce qu’il fait est forcément moins efficace. Déjà que le ROI de la prospection à froid n’est pas très bon, si en plus les commerciaux ne …

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Fiche prospect Koban CRM

[Check-list] Les informations à récolter pour qualifier une fiche prospect

Vous n’êtes pas sans savoir qu’une fiche prospect, qu’elle soit sur Excel ou sur un outil CRM constitue une vraie mine d’or pour votre activité. L’ensemble des ces fiches constituent votre base de travail, de prospection et donc d’opportunités commerciales. L’élaboration de ces fiches prospects peut vous paraître facile au premier regard mais dans une …

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Constituer une base emailing

📩 TPE / PME : 3 méthodes simples pour constituer une base emailing

L’emailing est aujourd’hui considéré comme l’action marketing avec le meilleur retour sur investissement. Il est donc normal que vous souhaitiez, vous aussi, vous lancer dans cette stratégie. Mais pour être efficace, encore faut-il avoir à sa disposition des emails de qualité et dans votre cible. Et c’est à ce moment que les choses se compliquent…. …

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Comment relancer son activité post covid-19

Comment relancer son activité commerciale post covid-19 ?

Après plusieurs semaines de confinement, la rentrée est signe de renouveau pour beaucoup d’entreprises. Et ne s’en cachons pas, la préoccupation principale est de réussir, malgré tout, à remplir son pipeline de vente. Mais la crise covid-19 nous a tous impactés, sans exception. Et ses effets se font encore ressentir : prolongation du télétravail pour …

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Pourquoi dire “non” à vos prospects peut vous faire gagner de l’argent?

On a déjà tous rencontré ce cas de figure, ce fameux projet qu’on aurait jamais dû accepter et pourtant… Peur de dire non, peur de voir le carnet de commande vide, peur de décevoir. Autant de raisons qui nous pousse au quotidien à accepter des projets, partenariats, sollicitations qui au final, ne sont pas bénéfiques …

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